林海川  广东宏川集团有限公司  创始人及董事长

广东宏川智慧物流股份有限公司  董事长

       尊敬的蔡进会长，国栋常委，高阳执行会长，宇航秘书长，尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁，大家上午好！我是宏川智慧的董事长林海川，非常荣幸能够在中物联危化品物流分会这个高端的平台上跟大家共同地交流行业的变化趋势。探讨我们所面临的机遇与挑战。

       首先请允许我简单介绍一下宏川智慧，宏川智慧是深交所主板上市公司，经过近二十年的发展已经构筑起第一主业码头储罐和第二主业化工仓综合物流服务的双主业发展的模式，旗下拥有仓储企业18家，码头14座，储罐1044座，总罐容518万立方米。化工仓的面积超过20万平方米，今天我想和各位分享的主题是化工仓储市场的变革与挑战，企业该如何突围。基于我们对行业的观察和思考，我将从以下几点进行阐述：

       第一，中国的化工仓储市场面临着趋势性和周期性需求不足的双重压力，当前我国的化工仓储市场面临着前所未有的变革与挑战，我们认为行业供过于求的局面将在未来很长的一段时间里都很难得到改善。过去市场存在的普遍赚钱效应将一去不复返。大家知道化工仓储行业属于一个重资产的行业，建设的周期长，资金投入大，安环要求大，回报周期长是这个行业的显著特点。而且这类项目的专用性非常强，按照正常的逻辑我们应该是有了明显的长期需求之后才可以进行投资的建设。然而中国绝大多数的仓储企业，手头都只有一些短期的合约，为什么会出现这种情况？大家知道受益于中国改革开放和巨大的人口城市化等红利，中国经济历经了几十年的高速增长，过去快速增加的仓储产能基本上都能得到消化。在一些热门的区域甚至还会出现一罐难求的局面。但是当潮水退却的时候，我们才能看清到底谁在裸泳。

       当前世界面临着百年未有之大变局，一些重要的能源产区甚至环境动荡不安，我国发展面临环境趋紧，中美战略博弈等，中国出口产品受限。从内部环境来看国内的经济发展也进入了一个新的常态，改革进入深水区，经济发展增长换挡。化工行业作为国民经济的基础行业受到的冲击不言而喻。国家统计局数据显示2024年前三季度全国规模以上工业企业实现的利润总额同比下降3.5%，其中化学原料和化学制品制造业下降4%，专家估计，目前来看化工行业的下行周期还远没有结束，仓储行业的受此影响，大部分化工仓储企业的出租率也将继续下行，租金也面临着下滑的趋势。我们认为伴随着经济增速放缓和产业结构的调整，化工仓储行业市场需求将面临着趋势性过剩和周期性过剩的双重压力，而由于缺乏长期合同的保障，我国的化工仓储行业将面临着较大的压力，行业只有坚持去产能才能够走向相对均衡的态势。

       第二，行业竞争加剧，产业整合加速。供求关系的失衡必将会对市场格局产生深远的影响，化工仓储行业的集中度提升将是未来几年的主旋律。一方面在行业景气度下行的时期，市场的份额将重新分配，一些实力较弱，运营效率低下的企业将逐步被市场淘汰，不管是政府的政策引导也好，市场竞争的自然结果也罢，都将共同推动行业整合进程的加速。行业内的并购活动将更为频繁，特别是随着政府对安全环保要求的不断提高，一些企业由于缺乏资金对设施设备进行升级和改造，难以满足政府的监管要求。迫于生存压力和监管压力，企业经营者都将主动退出市场，而一些具备资金实力的大型企业，将通过持续的整合在核心区域拥有更多的仓储基地，从而能够通过库区间的协同联动，充分发挥规模优势，优化商业模式，进一步替代中小企业的生存空间。一些反应慢、实力弱、区位差的库区将逐步失去市场空间，最终亏损。

       另一方面，随着竞争态势的不断加剧，头部企业间的竞争也将愈演愈烈，在市场上硬碰硬，在需求不足的大前提下，我们也呼吁各位同行一定要理性投资，基本面还没有得到根本性的改善，有效需求不足将是我们要长期共同面临的问题。我们还是要顺应供给侧结构性改革的趋势，从过去的无序扩张转变为有序的整合，通过行业整合来优化整体的资源配置。

       第三，构建产业战略联盟，抱团取暖共度寒冬。面临市场的变革和挑战，企业应该如何突围，我想我们不仅需要提升自身的实力，还需要积极寻求与外部企业的合作。宏川智慧始终秉承着开放合作的理念，希望推动中国的化工仓储行业健康发展，我们在化工仓储领域拥有了一定的区域布局，库区协同以及产业金融等的优势。在安环建领域拥有成熟的解决方案，我们希望构建产业战略联盟的新格局，希望与更多优秀的化工仓储同行，以及危化品物流服务商合作，共同构建能源以及化工综合物流的发展平台，链接化工仓储、物流配送、产业金融等环节，实现资源共享，优势互补，互利共赢。

       通过行业整合，我们希望将库区的网点式布局升级为网格式布局，编制一张庞大的仓储物流网络，共同为客户一揽子的能源以及化工仓储物流解决方案，从而与各合作方实现共创，共享、共赢。我们相信在未来的市场竞争中，只有具备强大实力，优秀运营能力和善于开放合作的企业才能够脱颖而出。宏川智慧欢迎产业链的所有企业和我们深入交流，共同探索合作的新模式，构建合作新业态，共同促进行业的高质量发展。

       最后再次感谢各位的聆听和支持。

       谢谢大家！